Réputé notamment pour ses enquêtes et classements sectoriels publiés chaque année depuis plus de 20 ans et disponibles dans 50 pays, Décideurs Magazine (Groupe Leaders League) vient de publier son classement 2019 des compagnies d’assurance-vie luxembourgeoises en France. Les professionnels de la gestion de patrimoine y votent de manière anonyme et Lombard International Assurance S.A. y figure dans la catégorie « incontournable », soit la plus élevée.
A cette occasion, nous avons posé trois questions à David Liebmann, directeur, responsable commercial du marché français.
David, que représente pour vous cette marque de reconnaissance ?
Beaucoup de fierté, que je partage avec toute mon équipe dédiée au marché français. Au-delà d’être une marque de reconnaissance du marché, c’est une récompense très gratifiante pour nous au regard des nombreux efforts que nous avons déployé ces dernières années auprès de nos partenaires et clients français. La France représente le principal marché pour l’assurance-vie luxembourgeoise et celui qui connaît la plus forte croissance : plus de 8 milliards de prime y ont été collectés en 2018. Nous sommes déjà reconnus comme un acteur de référence dans de nombreux pays et je suis vraiment très fier de constater que la France en fait partie. Mais ce n’est qu’un début et nous avons encore beaucoup de chemin à parcourir. J’entrevois d’ailleurs de belles perspectives.
Quels sont les éléments qui selon vous font la singularité de Lombard International Assurance S.A. sur le marché français, notamment au regard de l’actualité récente ?
L’appétit des français pour l’assurance-vie est bien connu et je dois dire que l’offre est en conséquence très diverse. Notre singularité est d’être un assureur 100 % indépendant, 100% luxembourgeois et avec une offre 100 % en unités de compte. Nous ne proposons pas de fonds euros et c’est un choix que nous assumons depuis notre création il y a 25 ans : ce qui compte pour nous et nos partenaires c’est le conseil. Notre valeur ajoutée réside dans notre expertise inégalée en termes de structuration patrimoniale et planification successorale à travers l’assurance-vie. Nous disposons de 60 experts multi-juridictions capables de répondre aux besoins les plus complexes des clients fortunés avec des solutions sur-mesure et portables à l’international.
Notre singularité réside également dans notre savoir-faire en matière d’acceptation et d’administration d’actifs non traditionnels (private equity, fonds de dette, immobilier,…). C’est unique sur le marché. Cela représente aujourd’hui 10% de nos encours européens. Dans le contexte de taux bas que nous connaissons et dans lequel l’accès au fonds euro se complexifie, nous avons clairement une longueur d’avance en la matière.
En quelques mots, quels sont vos prochains axes de développement sur le marché français ?
Nous disposons aujourd’hui d’une équipe de 25 personnes entièrement dédiée au marché français, ainsi que de bureaux de représentation à Paris et Genève. Nous allons particulièrement poursuivre nos efforts dans l’accompagnement et le conseil que nous offrons à nos partenaires professionnels du patrimoine, car nous sommes convaincus que l’assurance-vie luxembourgeoise est clairement un outil avantageux pour eux et leurs clients dans la construction d’une stratégie patrimoniale complète.
A ce titre, nous travaillons avec eux dans une logique d’interprofessionnalité en leur apportant une expertise complémentaire à la leur ainsi que des outils pour leur faciliter l’exercice de leur métier. Par exemple, nous venons de lancer sur le marché français la seconde version de notre plateforme digitale permettant d’effectuer une souscription en ligne 100 % dématérialisée avec la signature électronique. Les retours sont très positifs et nous continuons d’innover en ce sens afin de proposer très prochainement encore plus de fonctionnalités. Être en phase avec leurs attentes et leurs besoins est notre priorité.